Ejecutivo de Ventas Senior – Rubro Alimentos

EJECUTIVO DE VENTAS SENIOR – RUBRO ALIMENTOS

Objetivo del puesto:

• Gestionar, desarrollar y expandir la cartera de clientes del negocio, asegurando el cumplimiento y superación de metas comerciales, mediante una gestión estratégica, orientada a resultados y liderazgo en el proceso de ventas.

Funciones principales:

• Cumplir y superar los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
• Gestionar y fidelizar una cartera de clientes activa (canal horeca, retail, distribuidores, etc.).
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la cartera de clientes.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento sostenido.
• Realizar seguimiento constante de indicadores (KPIs) como volumen de ventas, ticket promedio, margen y rotación.
• Negociar condiciones comerciales (precios, promociones, acuerdos) asegurando rentabilidad.
• Liderar el proceso de ventas de inicio a cierre, garantizando una experiencia de cliente óptima.
• Coordinar con áreas internas (logística, producción, marketing) para asegurar el cumplimiento del servicio.
• Analizar el mercado, competencia y tendencias del rubro alimentos.
• Reportar resultados y proponer planes de acción correctivos y de mejora continua.

Competencias

• Alta orientación a resultados
• Capacidad de negociación y cierre
• Pensamiento estratégico y comercial
• Proactividad y enfoque en superación de metas
• Liderazgo e influencia (aunque no tenga equipo directo)
• Manejo de presión y toma de decisiones
• Habilidades de comunicación efectiva

Requisitos:

• Experiencia mínima de 3 años en ventas, idealmente en el rubro de alimentos o consumo masivo.
• Experiencia comprobada superando metas comerciales.
• Cartera de clientes activa (deseable).
• Conocimiento del mercado (horeca, retail, distribución).
• Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
• Formación técnica o universitaria en Administración, Marketing o afines.